:: É até aceitável atrairmos clientes "errados" no início do negócio, especialmente no caso de um escritório de arquitetura. Mas se já passou um tempo e o cenário não mudou, talvez seja a hora de rever seu posicionamento, fortalecer sua marca e melhorar sua comunicação!
INDÍCIOS
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eles não percebem o valor e diferenciais do meu trabalho
não consigo imprimir minha identidade
discordamos de questões essenciais
não podem investir no que eu proponho
me causam estresses desnecessários
não sinto a realização pessoal ou profissional que gostaria
não me identifico com eles
a conta não fecha (custo x benefício)
Bateu algum? Então, segue o fluxo...
COMO MUDAR ISSO?
Vale lembrar que Clientes são pessoas que já consumiram ou contrataram os seus produtos ou serviços.
E, se viraram clientes, foi porque se interessaram pelo seu trabalho ou se conectaram com a sua marca e comunicação, certo? Te pergunto...
SERÁ QUE A COMUNICAÇÃO QUE FAZ TEM CONSEGUIDO TRANSMITIR A sua identidade, VALORES E DIFERENCIAIS PARA O PÚBLICO CERTO?
Já considerou que o público que está atraindo pode estar relacionado à marca que vem construindo?
NA PRÁTICA
Vou te propor um exercício:
Pense no perfil de pessoas que se identificariam totalmente com o que você gostaria de oferecer NESSE MOMENTO.
SE APROFUNDE...
Pelo que se atraem? O que buscam? O que já esperam? No que acreditam? Como vivem? Que repertório elas têm? Com o que sonham? Quem admiram? Em qual momento de vida estão? Quais são as suas dificuldades? Como pode melhorar a vida delas através do que oferece?
OK, E DEPOIS?
Bom, depois de responder essas e outras perguntas sobre esse novo público que gostaria de atrair, o próximo passo é adaptar o seu negócio, marca e comunicação para atendê-lo e começar a se posicionar no mercado pelos seus diferenciais!
Sua marca já tem um DNA? sabe como criar um posicionamento?
🧪 Se você tem um negócio próprio e gostaria de saber como atrair o público ideal, se destacar no mercado pelo que tem de melhor e alinhar a sua identidade ao seu negócio, marca e comunicação, te faço um convite!
🪩 No dia 4.12, darei uma aula ao vivo - online e gratuita - sobre COMO CONSTRUIR UMA MARCA AUTÊNTICA E POSITIVA no mercado de arquitetura, design e construção.